• Обозначаем ненавязчивый интерес к сайту потенциального клиента (далее ПК);
• При зацепке любого положительного характера представляемся и выявляем контактное лицо, полномочное принимать решения в данном вопросе;
• Выявляем потребности ПК;
• Предлагаем встречу;
• Уже на встрече предлагаем наши услуги;
• Не забываем вести подробный учет нашей работы. Это поможет отметить людей которые могут стать вашими клиентами через неделю, месяц, полгода и далее...

Несколько рекомендаций по данному виду работы:

• Ненавязчивость, не надо впаривать. В процессе обзвона потенциальных клиентов нужно не убеждать несогласных, а искать заинтересованных;
• Предельная искренность. Не смотря на то, что абонент находится на другом конце провода нельзя недооценивать способность людей чувствовать собеседника. Если вы юлите, врете или неуверенны - все это прекрасно почувствуется вашим собеседником;
• Не продавайте по телефону продукт, ваша задача назначить встречу. Для этого надо в разговоре создать некоторую интригу с обещанием раскрыть карты на встрече.

Плюсы данного метода:

• Все в ваших руках, зная статистику подобного метода работы вы можете прогнозировать объем работы, необходимой для нужного количества клиентов;
• Эффективность прямых продаж. Пока еще не придумали ни одного способа более лучшего чем прямые продажи, будь то по телефону или в личном контакте с человеком;
• Возможность воздействия на большое количество потенциальных клиентов за достаточно короткий промежуток времени.